Sector - 02 - Pottery: Alorya - copy strategy - İşini nasıl yönetmelisin - Yasu tavsiyeleri 18-01-2021 sohbet notları

•  Bir işe gireceğinde en kötüsünü düşün
• ona istinaden ne plan yapacağını hesapla
• en kötğ durum iş planı
• Değerlendir 
• bütün olasılıklar
• her olasılık için: ne işime yarar
• bu olasılık bana yardımcı olur mu
• alt olasılıklar
• şirket aç
• eleman al
• elemanı eğit
• elemanı çalıştır
• el. değerlendir
• el. ile kontrat
• NDA
• müşterime sulanma
• elemanın müşterini alıp kaçmasını umursamayıp ona güvenirsen, iyi olan sana çok bağlanır
• korkak rolünü oynayan bir cesurmuşum (yasu bana dedi)
• Yaşar abi: şeytanı çağıracak şeyi söyleme diyordu
• 2019 : viva la vie en famille
• Yaşasın hayat ve yaşam
• La vie en rose est la phrase qu'on va utiliser le plus dans ces prochaines semaines, car on veut aimer, vivre et sourrire ensemble
• gelecek haftalarda pembe hayat cümlesini çok kullanacağız. Çünkü beraberce sevmek, yaşamak ve gülmek istiyoruz.
• Olumsuz düşünceler
• üzüntü
• Öfke
• Kaygı
• suçluluk
• Ya hep ya hiç düşünceleri yanlışı
• başarılı - başarısız
• becerikli - beceriksiz
• yeterli - yetersiz
• değerli - değersiz
• Bunların hepsi yanlış : öğreniyorum, gelişiyorum deyince iki kutup yerine ortasını seçmek doğru
• Aşırı genelleme yanlışı:
• 1 olay = tüm olaylar bu olay gibidir, aynıdır
• Kötü yaşanmışları öğrenme diye düşün, ders çıkar
• Herşeye yaklaş, herşeyin içine gir, yaşa, içinde ol: İnsanlar, yerler, olaylar
• Hayatın sonuçlarını kendin için değiştirebileceğine hep inan
• Değişime hazır ol,  değişimin parçası ol 
• ISO 9000'i ahilik gibi yönet

Copy Strategy

Osmanlı objeleri hep satacak - > Noblesse, lüks tüketim, sanat

Tabaklar ahşapa montaj:

• ahşap altlık

Her ürüne bir marka  + bir sembol vermek 

Ürün isimleme: 

• Noblesse- aristokrasi
• Century: üst burjuvazi
• Old times: Rustique

Yeni teknoloji ürüne kat:

• Led, 
• mekanik altlık

Lifting, ürüne ek yap:

• boya
• kullanımını değiştir: kapıyı yatak başı yap

Pirinç etiket: kendim yapabilirim

Ürün kateforileri:

• şirket için deko : mimarlara üret
• mağaza deko : mesela panolar
• müze deko :? müzeler satın alabilmesi için bir dekor yapmak?
• ev deko : 

Packaging:

Paket alıcı arması içerebilir, üretici logosu içerebilir (Alorya)

Paket ikinci kullanım sağlamalı, böylece reklam sağlar, yani atılmamalı, çöp poşetine dönüşmeyecek kadar beğenilmeli

Paket ayrıca satılabilire dönüşmeli

Yani paket iki amaçlı olmalı: 

• Transport : mağazadan eve
• sergi / reklam panosu

Kullanım kitapçığı:

Her ürün için bir kullanım kitapçığı oluştur:

• bulaşık makinasına girer  mi
• sıcak su ile temas edebilir mi
• ateşe dayanıklılık
• yemek ile temaz
• gomalak ve ıslak

Promosyon malzemesi satılacak

Ürüne sigorta yapılması - finansmanı sağlar

Üretim malzemesi doğal olmalı

Tek olarak üretim olmalı

El yapımı veya kısıtlı adet üretimi olmalı

Antika konusu: 

• Yazlık ev deko
• Çocuk odası, oyuncak
• Bisiklet
• Denizcilik
• Medikal
• Tarım
• Mutfak salon: Houzz gibi tema, reklam
• Cosplay
• Lego
• Ağaç doğa

Satışta kullanılacak özel gün temaları:

• Noel
• Sevgililer günü
• Anneler / Babalar Günü
• Kutlu doğum haftası
• Filmlerin tema olarak kullanılması

Papier Maché veya alçıdan renkli vazo

Ürün

Prestige ve statü göstergesi

Yüksek kalite yüksek fiyat. Stratégie d'écrémage : Eko durgun olduğunda bile dengeli talebi var. Uzmanlaşmış firma olmak şart (= Niş ?)

Reklam

Ürün hakkında:

Evladiyelik 

Anneanneler hatırlanması, post modern anlayış. Her ürüne ayrı ad ama ürün ailesi aynı ada sahip olsun. Ad fantastik olabilir.

Çeşitli reklam aktiviteleri:

Stand Fuar sergi - présentoire

Müşteri bağlama - fidelisation için reklam

Yayın

• Cafe ve kişilere dağıtılması için:
• Dossier de presse
• Yıllık rapor / dergi 

Amaç: 

• mağaza ve markayı sevdirmek, 
• yaşam stiline destekj vermek: Sanat ile içiçie yaşam

Hedef müşteriler:

• gazeteci
• borsacı
• şirket yöneticileri

Fiyat politikası:

• Maliyet % 70 + kar  %30
• rekabete hizalanan fiyat:
• image de marque ve lüksa algısı nasıl etkilenir.
• başlangıçta gidilebilir mi, yoksa piyasaya girmek için düşük? Sonra ?
• Sezonluk ve özel gün fiyatları
• azalış ile rekabete karşı oyna
• pazara girişte hediye kullanımı 
• fiyatın % 5'ini geçmemeli
• satın alış frekansına göre değişir
• meblağa göre değişir
• Fiyat içeriği
• Eşya satın alış bedeli
• Bilgi maliyeti
• Eşya tamir bakım : işçilik + malzeme
• Ekipman amortismanı
• Depo maliyeti
• Enerji Gaz elk 
• Benim şahsi masrafım - 
• işçiliğim 
• veya maaşım
• Birim fiyat düşük olmamalı, charge fixe karşılanmalı

Gerilla stratejisi

• Kolay karar ver
• Kolay uygula
• Çuvallarsa kolay kaç, ya da  işin o kısmını bırak
• 10 ürün seç, her üründe sorun çıkabilir
• hep bu prosesi takip et

Etiket

Alorya ismi

Orijin - menşei

Ürün içeriği

Barkod / Kod

Kalite belirtileri

• Hollanda'daki şarap klasmanı gibi
• Label: belirtilmiş prosedürlere göre üretim
• el işçiliği olduğu belirtilmesi
• desen uniq, orijinalliği
• biyolojik malzeme olduğu
• orijinal malzeme kullanımı olduğu belirtilmesi
• Antikacılar / seramikçiler arası bu label oluşması için uğraş : oligopolistik yapı oluşturma
• Antika ortak veri tabanı oluşturmak
• Produit d'appel duyurularını 
• sanat galerilerine vermek, 
• cafe ve barlara vermek
•