export - 02 - 2000 senesi eğitimleri - devlet teşvikleri - uluslararası ticaret vs

2008 seneleri civarı eğitimi - işime gelenleri yazıyorum 

Sanayii odaları -teşvik alanları 

• cam ve cam ürünleri
• seramik

kalkınma öncelliği olan iller - her sene değişiyor

konteyner ölçüleri 

			t	Boy	En	Yükseklik	m3
TIR	normal			13.6	2.5	2.50	85.00
	mega			13.6	2.5	2.80	95.00
	jumbo			13.6	2.5	3.00	97.00
	kamyon			8.0	2.5	2.80	56.00
	Römork			7.5	2.5	3.00	56.00
Konteyner	20'	...	19.0	5.9	2.35	2.30	33.20
		REF - refrigerator	22.0	12.0	2.35	2.28	67.30
		Flat Rock	21.5	12.1	2.35	2.59	75.00
	40'	...	28.0	5.5	2.25	2.21	28.00
		HQ	28.0	11.6	2.20	2.44	66.80
		...	26.0	12.0	2.33	2.35	66.00
		O.UP	26.0	--	--	--	--

EUR 1 belgesi avrupa ile ticaret için gerekli

May 2008 

• DTO - GATT
• AKÇT - demir çelik
• Euratom
• AB/ TR gümrük birliği
• tarım
• sanayii
• AKÇT serbest ticaret anlaşması
• Genelleştrilmiş Tercihler Sistemi GTS veya GPS
• Dış tic rejimi<> gümrük rejimi
• Tasiş

ATR : serbest dolaşım belgesi

sınır tşcareti 

serbest bölge

Ödeme şekilleri:

• peşin
• akreditif
• mal mükabili - cash against goods
• vesaik mükabili - cash against documents
• kabul kredili
• özel takas
• bağlı muamele
• Advance payment
• Down payment
• Cash in Advance

Mayıs 2008 Export risk management

• Malın niteliğe uygun olup olmadığını doğrulayan/çürüten firmalar:
• MTA
• SGS
• LLOYD
• Bunlar uluslararası gözetim şirketleri 
• Serbest bölge : hangi firma avantajlıdır
• ithal girdi ile ğretim yapan ihracatçılar
• transit ticaret yapanlar
• reeksport
• takas ticareti

Haz-2008 Anlaşma,proforma vs

ön anlaşma=ön sözleşme = proforma fatura

Proforma'nın bir yaptırımı yok

• ödeme
• vadeli mal mukabili işlemde
• kkdf 3%
• Belgeler = Belgelere Vesaik (=arapça vesikalar) deniyor = documents 
• konşimento : taşıma senedi
• taşıyıcı firma ihracatçıya kesiyor = tesellüm belgesi
• ihracatçının elindeki belgedir
• İthalatçı tarafından gümrükte kullanılan belgeler
• Bill of ladding
• commercial invoice
• Packing list
• ....
• İthalatçı mal nakliye edilirken ithalattan vazgeçebilir
• vadeler bill of ladding tarihi itibariyle hesaplanır.
• B/O + 30 gün
• B/O + 45 gün
• Vade için 2 belge kullanılır
• Poliçe
• veya Bono
• Draft, Bill of Exchange,  Promissory note
• Please pay at this draft 100.000 USD - 45 days please pay
• İki belge aynı, sadece keşideciler farklı
• Kıymetli evrak olduğu için taşıması gereken unsurlar
• ödeme yeri, tarihi
• düzenleyen tarihi ve yeri
• tutarı (sayı + yazı gir)
• poliçe veya bono kelimesi geçmesi gerekiyor
• banka kontrol edebilir
• Akreditifli ödeme Letter of Credit, L/C, Documentary Credit, Kredi dokümanı
• en emin
• iki tarafı da bağlar
• ithalatçı akreditifi açan kişidir.
• ithalatçı bankası = issuing bank = amir banka =applicant
• ödeme garantisini veren bankadır
• kredi mektubu
• banka ithalatçının para bloke etmesini isteyebilir. Ya da blokaj konulacak
• Akreditif açtırma teklif mektubunda tüm detaylar yazılıdır
• bu bir talimattır
• İthalatçı akreditifin şeklini belirler
• Banka ithalat belgesini alınca akreditif küşat metnini oluşturur (L/C text)
• Banka bunu ihracatçının bankasına gönderir
• Bankalar kendi aralarında swift mesaj ile yazışıyorlar. Swift'in merkezi Belçika'da. Bu sistem şifreli mesaj göndermeyi sağlıyor. Şifresiz mesaja itibar edilemez
• MT 700 Swift - akreditif küşat metni kodudur
• İhracatçı bankası = beneficiary = lehdar banka = paying bank
• ihracatçıya belgenin geldiğini ihbar eder
• ihracatçının metni kabul etme zorunluluğu yok
• 
  
• Akreditif ihracatçı lehine açılır
• Akreditif gayri kabili vücu / L/C irrevocable: geri dönülemez, tek başına geri dönülemez
• Pos/Neg Tot %
• Belirli mallarda fazlalık olabilir ->örn: çelik tel 
• bu tolerans tanımaktır
• Akreditif ödeme şekli
• at sight
• Deferred payment - vadeli ödeme
• Kısmi yükleme
• farklı nakliye vasıtaları ile yükleme
• Haftada bir yükleme
• bir çok container'da yükleme
• Yüklemenin yapılması (?)
• rezerv
• akreditifte rezerv ödemeyi keser
• ihracatçının akreditif şartlarına uymamasıdır
• istenen belge yok
• Yükleme
• yükleme aktarma: transshipment
• Kısmi yükleme: partial
• Documents required
• SGS denetim raporu istenebilir : inspection certificate
• Teyitli Akreditif -> ithalatçı
• bankanın kredibilitesine göre tespit edilir.
• teyitli, parayı hemen almasını sağlar
• teyitsiz 7-10 gün içinde parayı alır
• Negotiable L/C ihracatçı L/C'yi satın alıyor
• Transferrable 
• ihracatçı değişebilir
• diğer şart ve koşullar değiştirilemez diyor
• ama uygulamada şart ve koşullar değiştiriliyor

Kredi Haz-2008

• döviz karşılığı
• döviz
• TL
• TL karşılığı
• TL
• Prefinansman 

(ne ki bu 6 şey?)

ihracatta alınanlar

• kkdf 3%
• Mal bedeli + komisyın
• Gümrük beyannamesi
• DAB - Döviz alım belgesi
• VRHİB - Mrkz Bnk resim hariç istisna belgesi
• DİİB - Müteahhitlik belgesi
• dahilde işleme izin belgesi - 30%

Haz 2008- incoterms

Kategori	açıklama	incoterm
E	çıkış	EXW
F	Ana taşıma ödenmiş olarak	FCA FAS FOB
C	Ana taşıma ödenmiş olarak + sigorta	CFR-deniz CIF-deniz CPT-kara CIP-kara
D	Varış	DAF DES DEQ DDU DDP

DDP ithalat için mümkün değil.

GTİP = Gümrük tarife istatistik pozisyonu

• nerden alınır
• igeme'den
• dış ticaret müsteşarlığı
• Ticaret 
• TİM
• gümrük komisyonları

Devlet yardımları

• Arge
• fuar
• eğitim
• Maaş yardımı
• Çevre
• Patent Yardımı

Uluslararası Sistemlerin mevzuatımıza yansıması

• GSP sistemi
• GATT WTO sistemi
• Avrupa Serbest Ticaret alanı
• Serbest Ticaret Anlaşmaları
• AB ile gümrük birliği

İthalat bilgileri

www.gtis.com 

IPC trade map

ürün kodunu igeme'den alabiliriz

AliBaba web sitelerine girip bu bilgileri almak mümkün. 

market access database mkaccdb.eu.int

ec europ

united States international trade commission

deik.org

eiu.com

aktradeinvest.gov.tr

worldinvest.com

google'da MT700 akreditif kodu

Sigorta 

• CIF 10% kapsar
• allrisk herşeyi kapsamaz
• hasar bedelinden
• under desk - ambar 
• URR - UCP tahkim

4C kuralı

Elmasta da aynı Carat, Clear

• Completeness
• Conformity
• Consistency
• Compliance - with UCP

2008 Eximbank - ihracatın finansmanı

• ihtisas bankası, amacı ihracatı desteklemektir
• yürüttüğü programlar
• kredi programları
• sigorta prog
• garanti prog
• uluslararası kredi sigorta kuruluşları BERNE UNION

dtm.gov.tr AB pazara giriş veri tabanı

Hızlı büyüyen pazarlara girme

• 4P'ye ek
• fiyatlandırma
• konumlandırma
• tanıtım
• ambalaj
• ruhsat
• 10 günah
• pazar
• ürün sunumunda dağınıklık=hantallıktan kurtulmak
• 1999 senesinde Unilever'in 1600 ürün çeşidi varmış
• bunlardan sadece 50 tanesi karının 60%'ını oluşturuyormuş
• buna göre ürün adedini 400' düşürmüş
• Stratejik pazarlama
• odaklanma
• konumlandırma
• farklılaştırma
• Strateji yöntemleri
• SWOT
• Strength
• Weakness
• Opportunities
• Threats
• Durum analizi
• strength
• weakness
• Özellikler haritası
• Özgün analizler
• Stratejiler
• Savunma: 
• zaten liderdir
• saldırıya gerek yok
• sadece savunması gerek
• kendinle savaşır, kendine saldırır
• rakiplerinin saldırılarını önceden tahmin eder
• Savunma geliştirir
• örnek:
• GM 
• pazar payı: 59% 
• en iyi motor
• Saldırı
• teknik olarak sürekli kendini geliştirir
• en zayıf noktadan ve en dar açıdan saldırır
• örnek:
• Ford
• pazar payı: 26%
• Kanat akımı
• öngörülmez
• en iyi makineyi yapıyor, 
• ilkleri başaran
• tahmin edilmeyen noktadan saldırır
• 1 ve 2'yi hep şaşırtır
• sürpriz saldırır
• hep takipte olmalıdır
• örnek:
• Chrysler
• pazar payı: 13%
• Gerilla
• yaşamaya çalışıyor
• ürettiği her şeyi satıyor
• korunabilir küçük bir dilimi var, ve bu dilimle büyükler ilgilenmiyor
• gerillaların yapmaması gereken şey, lider gibi davranmaktır
• Çok kolay karar verir
• Çok kolay uygular
• Çok kolay kaçabilir
• örnek:
• Amerikan Motors
• Jeep'i yaptı
• sivil bir araba oldu
• pazar payı: 2%
• Rolls Royce
• en başarılı gerilla
• 1998 senesinde pilli diş fırçası çıkarmış firma

İhracat - Tem 2008

Turistler KDV iadesi alır, türkler de yurtdışında aynı iadeden faydalanır

ihracatçılar ihraç kayıtlı satışlarda KDV ödemez

11 adet devlet yardımı var, DTM onay mercii'dir

TTGV - Türk Teknoloji Geliştirme Vakfı -> uygulayıcı, kuruluş ve müracaat

made in Turkey müsaadeye bağlı

Turquality = standart olarak ve izinli kullanılacak bir amblem olarak oluşturuldu

Bedri Dilik - Teşvik sistemleri

• destek unsurları
• gümrük vergisi muafiyeti
• KDV istisnası
• Faiz desteği

Neylan Ege

Gümrük vergi toplamı, belgelere bakar

amacı hazineye gelir sağlamak

Konşimento - Deniz = CMR - Kara , Ordino - Hava

TASİŞ - Gümrükten çekilmeyen malları ihaleye çıkarır. Bir eşya 3 kez ihaleye çıkıyor

DGÖ = Dünya Gümrük Örgütü

Tarife= Uluslararası eşya sınıflandırma ve vergi cetveli

GTİP = tarife dilimi

• fasıl _ _
• pozisyon _ _
• alt pozisyon _ _
• AB kombine nomanklatür _ _
• bakanlar kurulu kararı _ _
• İstatistiki açılım _ _

Örnek : 8429.51.99.90.11

Hediye gelem eşyalarda sanayii il müdürlüğünde muafiyet belgesi, bayram öncesi gelebilir bu mal

Gümrüğe elektronik ortamda bağlanmak için kullanılan program EDİ

• Yeşil hat - cumhurbaşkanı hattı
• mavi hat
• kırmızı hat - kaçakçılık
• sarı hat - AB hattı

İhracat Genel Bilgiler -Tem-2008

• Bilgi, Ürün - Profesyonelliğin temeli bilgi
• Sektörünü seçmen lazım -> ürün
• Para ile amatörce oynanmaz
• Finansman
• Pazarlama fiyatlandırma
• gümrükler
• banka
• nakliye+lojistik+sigorta

10 ürün seçin, çünkü her üründe sorun çıkabilir : hammadde fiyat yükselir, üretim miktarı yeterli değildir

• Finansman çeşitleri
• kredi
• banka
• Ortak
• Factoring
• Çevre 
• yastık altı paraları
• Alıcı
• tanımıyorsa para vermez
• Satıcı
• L/C olmaz
• Kobi devlet kredileri

Lojistik: 

• Hammadde'den nihai dükkan alıcıya kadar geçen aşamalar,
• doğru ürün, doğru yerde, rekabet eden fiyatlarla
• Birkaç nakliye firmasıyla birden çalışın
• Detay
• Nakliye + Sigorta 45% - 55% TR'de
• Depolama Dünya'da 9% - TR'de 13% - 16%
• Elleşme
• Satınalma
• Tedarik
• Finansman
• Enformasyon - bilgi alışverişi
• Envanter
• Üretim için gerekli
• nakliye + sig
• hammadde - nerede ucuzsa
• enerji
• ekipman
• işçilik
• finansman
• kalite 
• depolama  - Euro Palet 80x120
• ambalaj
• OPP ambalaj
• paketleme
• elleşleme: kısa mesafeli taşıma

Lojistik firma ile anlaşıp Migros maliyeti 50% düşürmüş

• Nakliye
• Hava: 
• pahalı ama çabuk
• hava konşimentosu
• airway bill
• Kara: 
• TR'de en yaygın CMR
• TIR karnesi : tic odası verir
• 1 kere kullanılır
• TR çeşitleri
• Standart
• Normal
• Mega
• Jumbo
• Çekici
• Römork
• m3 ve boylar TIR için önemli
• koli ebat (30x40x50) +mal ebat + TIR'ın alacağı ebat
• 14kg
• 1 TIR - 21 ton - 850 koli
• TIR 
• nakliye 4000 Euro
• gümrük işlem fiyatı 150 TL
• 10 tır olursa:
• 1 tır:25*10-250TL
• TIR
• öndeki çekici, arkadaki ise dorse 
• TIR ve konteyneri kontrol etmek lazım, içinde yağ, kimyasal, delik olabilir
• Deniz
• konşimento, Ordino
• konteyner ile dökme sistemi
• 20" 40"  konteyner
• puntop  üstü açık
• HIQ m3 alarak çok alan
• mermer taşımacılığında üstü açık kullanılır
• flat konteyner
• RFQ frigolu donduruculu konteyner
• Dünya'nın en çok çalışan limanı Hong Kong
• dakikada 37 konteyner iniyor, biniyor
• Deniz daha ucuz: 1400 - 1800 Euro
• Limanlarda verilen hizmet daha iyi değil
• Demiryolu
• Hamule senedi - Nakliye belgesi - Railway bill
• en ucuz
• TR'de kötü
• Boru
• Dgaz ve petrol
• Karma
• en çok kullanılan
• ve başarılıdır
• Ödeme
• 70%peşin
• 30% teslimde
• Gümrük
• iç gümrük - Ankara
• kapıkule'ye 72 saat veriyorum diye yazar
• sınır gümrük - kapıkule
• Sigorta
• en önemlisi mal sigortası
• teslim şekline göre sorumlusunuz
• CIF olursa sigorta beni ilgilendirir
• fatura toplamı üzerinden sigorta yapılır
• Dar kapsamlı sigorta - 100 USD
• yangın, deprem, kaza, 
• opsiyonel
• yükleme boşaltma
• Almanya
• TIR'larda açık ve tenteli konteyner
• Geniş kapsamlı sigorta - 160 - 200 USD
• yukarıdakilere ek olarak
• hırsızlık
• terör
• Rusya
• Havayolu
• Sigorta yapılmayan ülkeler
• Irak
• savaş 
• Gemi yaşına göre sigorta primi artar
• gemi 25-30 yaş üzeri sigorta yapılmıyor
• nakliye greencard'ı her zaman vardır -> mal zararlarını karşılamaz
• Fiyatı ne belirlerme
• 8000 adet üret
• dış piyasa  8 TL - 3000 adet
• iç piyasa 22 TL - 5000 adet
• TK ekonomik yapı
• enflasyon
• hammadde
• USD artışı
• şirket politikası
• yatırım yapmışım, bunu karşılayacak marka olmak istiyorum
• tanıtmak istiyorum
• Satacağımız ülke
• maliyetler
• gümrük vergisi
• vergi
• rekabet (nasıl bir maliyet? reklam filan mı)
• kotalar
• anti-damping - kısıtlı ihracat filan sıkıntı yaratacağı için maliyet biniyor herhalde
• fiyat belirleme fabrika teslimini esas alır
• gümrük giderleri
• ATR (?)
• İç nakliye
• Liman vs
• Genel giderler yıllık kar'dan çıkarılır, fiyata dehil edilmez
• 100 FOB + diğer masraflar = 108 USD + ekstra masr =115 USD
• 2 şey bu fiyatı değiştirir
• peşin para + yğksek sipariş
• normalde ancak 2% düşülür
• ithalatta 
• 100 usd FOB
• + 2 sigorta
• + 8 navlun
• = 110 CIF
• +gv+nv+otv+kdv
• =140 USD
• ithalatta 25% kardır
• sebebi finansman harcamasıdır

Tem 2008- İhracat

ihracatçı adedi - 2007-44.000 - 107 milyar

24.000 adedi ->0-100

2000 adedi -> 10-50

8 adedi -> 1 milyar USD

• mkaccdb.eu.int
• www.fas.com/usda.gov
• buyusa.gov
• epp.eurostat.ec.europe.com
• economist.com
• fao/org

IPAD - ihracat pazarlama derneği

www.hazine.gov.tr/yatirimtesvik.htm

sözleşme :

• içeriği ne olmali:
• taraf
• isim
• adres
• ürün tanımı GTİP
• miktar -> ağırlık ve hacim; iki ölçü yazılır
• toplam fiyat -> para cinsi
• teslim şartı
• vergiler
• Gözetim
• BV
• Lloyd
• SGS
• Nakliye
• ambalaj
• Ödme şekli
• Lisans
• Sigorta
• Gerekli belgeler
• Garanti
• Mücbir sebepler
• en önemli unsur ise imzaya yetkili kişilerin imzalaması

Rezervler:

• nüsha ek liste
• istenen belge yok
• inspection
• kısmi yükleme / partial
• yükleme aktarma / transShipment
• tarihlerde kayma
• leasing : artık iyi çözüm değil, eskiden 1% idi şimdi 18%
• kapasite raporu
• 8 saatlik vardiyada ne kadar üretim yapılabilir
• sanayii odaları veya ticaret odaları 3 senelik olarak verir

Tem 2008 - Yatırım cinsleri

• komple yeni yatırım
• mal ve hizmet üretimi
• ana makina ve teçhizat
• arsa veya bina veya inşaat
• tevsi
• genişleme
• kapasite arttırma
• Modernizasyon
• iktisadi ömrünü tamamlamış mal üretimi tesislerinde 
• mak ve teçhizatlara teknolojiye uygun parçaların eklenmesi veya değiştirilmesi
• Yenileme
• makine ve teçhizstın yenileri ile değiştirilmesi
• Kalite Düzeltme
• ürün kalite yükseltilmesi veya modelinin değiştirilmesi
• Darboğaz Giderme
• uyumsuz makine ve teçhizatları uyumlu hale geitrerek kapasiteyi 100%'e getirmek
• Tamamlama
• eksik kalmış makine teçhizat bina inşaat ve mefruşatın tamamlanması, 
• bu tamamlama ile kapasite artmaz, ürün cinsi değişmez ve yeni ürün oluşturulmaz
• Entegrasyon
• ileri veya geriye doğru entegre olan yatırımlar
• Ürün çeşitlendirmesi
• ilave yatırımla farklı ürün elde edilmesi yatırımı