mkg-Strategy - 01 - Şirket stratejisi oluşturmak için çalışmalar - ilk yazdığım tarih: 25-09-2002
Aşama 1: Şirket Genel Stratejisinin Oluşturulmasi
A/ Calisma Dalinin belirlenmesi
Çalışma
Dallari neler olacak: Ihtiyac / Pazar carprazlamasi olarak belirlenmeli
1/ Matris olusturmaya
yarayan parcalar ve analizleri
11/ Ornek: Çalışma Dalınin belirlenmesi
icin hazirlanmis matris
Urun
icerigi tamamiyle ayni, ancak farkli ihtiyaclara cevap verecek sekilde
bolunmus, buna gore farkli musteri kisimlari hedefleniyor
|
|
Musteriler |
Aile |
Kadin |
Erkek |
|
Ihtiyaclar |
|
|||
|
Ev temizligi |
Camasir temizligi |
X |
|
|
|
|
Bulasik temizligi |
X |
|
|
|
|
Banyo mutfak temizligi |
X |
|
|
|
Vucut temizligi |
Vucut genel temizligi |
X |
|
|
|
|
Dis ve agiz temizligi |
X |
|
|
|
|
Sac temizligi |
X |
X |
|
|
|
Sakal trasi |
|
|
X |
|
|
Deodorant |
|
X |
X |
|
|
parfum |
|
X |
|
|
|
Guzellik malzemeleri |
|
X |
X |
Çalışma
Dallarinin bolunmeye tabi tutulduktan sonra her bir Çalışma Dalına atfedilecek
guc sarfiyati belirlenir
Sirketin
bunlari kaldiracak yapiya sahip olup olmadigi belirlenerek secim yapilir
|
Ugrasilar |
Ne kadar finansal guc ayrilmasi gerekiyor |
Ne kadar madde ve malzeme olarak guc ayrilmasi gerekiyor |
Ne kadar isgucu olarak guc ayrilmasi gerekiyor |
||||
|
Reklam |
Ar Ge |
Dagitim |
Malzeme |
Packaging |
Satici- Merchandiser |
Uretim isci |
|
|
Camasir temizligi |
+++ |
0 |
++ |
+ |
+ |
++ |
+ |
|
Bulasik temizligi |
+++ |
0 |
++ |
+ |
++ |
++ |
+ |
|
Aile Sac temizligi |
++ |
0 |
+ |
+ |
+++ |
+ |
+ |
|
Kadin Sac temizligi |
++ |
0 |
+ |
+ |
+++ |
+ |
+ |
|
Kadin deodorant |
++ |
+ |
+ |
+ |
+++ |
++ |
+ |
|
Erkek deodorant |
++ |
+ |
+ |
+ |
+++ |
++ |
+ |
12/ Sirketin Bugunku ve gelecek Çalışma
Dallarinin degerlendirilmesi
121/ Karar
icin birinci bilgi: Sirketin amaci esas alinarak karar verme
|
Sirket
amaci |
|
|
Verim (Rentabilite) |
Evet |
|
Guc (Puissance) |
Orta |
|
Guven duygusu (securite) |
Evet |
|
Degisik (Diversification) |
Evet |
|
Uluslararasi genisleme |
Hayir |
122/ Sirket
nezdindeki gelismeye yardimci finansal, teknolojik ve istihdam imkanlari
|
Finansal imkanlar |
Her bolum icin ayri olarak rapor hazirlanmasi gerekiyor |
|
Teknolojik imkanlar |
|
|
Istihdam imkanlari |
123/
Çalışma Dallarinin cekiciligi
|
Potensiyel Getirisi |
|
Satis hasilati potansiyeli |
1231/ Genel
Pazarin cekiciligi
Satis
hasilati Kar
|
Pazarin bugunku buyuklugu |
toplam satis hasilati |
|
Pazarin buyume hizi |
Toplam satislarin gecen senelere gore karsilastirilmasi |
|
Bugunku fiyatlar |
En dusuk\ en yuksek |
|
Gelecekteki fiyatlar |
En dusuk\ en yuksek |
|
Bugunku Kar paylari |
En dusuk\ en yuksek |
|
Gelecekteki Kar paylari |
En dusuk\ en yuksek |
1232/
Sirketin simdiki ve gelecekteki rekabet gucu
|
Sirketin Pazar payi |
|
|
Rekabet
gucu |
Teknoloji kullanma |
|
Endustriyel bilgi |
|
|
Uretim maliyeti |
|
|
Finansal birikim |
|
|
Potansiyel musteri icin taninmislik derecesi |
|
|
Potansiyel musteri gozunde sirketin imaji |
|
|
Dagitim agi |
|
|
Saticilar |
|
1233/ Ornek
1: Yiyecek fabrikasi urunlerinin analizi
|
|
Ugrasi bolgeleri |
Makarna |
Makarna Soslari |
Hazir Yemekler |
Kedi kopek yiyecegi |
|
Degerlendirme olcusu |
|
||||
|
Pazarin bugunku buyuklugu |
+ |
= |
= |
= |
|
|
Pazarin gelisme ongorusu |
= |
+ |
+ |
- |
|
|
Kar paylarinin gelisme ongorusu |
- |
+ |
+ |
- |
|
|
Pazarin cekiciligi |
- |
+ |
+ |
- |
|
|
Sirketin simdiki Pazar payi |
- |
- |
= |
+ |
|
|
Sirketin elindeki potansiyel kozlar |
- |
= |
+ |
+ |
|
|
Sirketin rekabet gucu |
+ |
- |
+ |
+ |
|
|
Genel Degerlendirme |
- |
+ / - |
+ |
+ / - |
|
|
Ek degerlendirmeler |
|||||
|
Urun hayat cizgisindeki yeri |
Pazara
giris |
Gelisim |
olgunluk |
Dusus |
|
|
Finansal karar |
Cok
yatirim |
cok
yatirim |
az
yatirim |
Yatirimlar
geri cekilmeli |
|
|
Hayat cizgisi uzerinde karar |
|
|
|
Pazara
giris tekrar denenmeli |
|
2/ Ornek 2: Boston
Consulting Group Modeli
Iki
objektif olcut kullanilir
1/ Pazarin
Gelisme hizi
2/ Sirket
Nisbi Pazar payi
21/ Pazarin gelisme hizi hesaplanisi
Istatistik
verileri ve Ongoru hesaplamalari birlestirilir
22/ Sirket Nisbi Pazar payi hesaplanisi
Sirketin
kendi Pazar payi ile en buyuk rakibinin Pazar payi bolunur
|
Sirketin kendi Pazar payi |
a |
30% |
10% |
|
En buyuk rakibinin Pazar payi |
b |
20% |
40% |
|
Sirketin Nisbi Pazar payi hesaplanisi |
a/b |
1,50 |
0,25 |
23/ Matris hazirlanmasi
On bilgiler
x= Sirket
Pazar payi
y= Pazarin
Gelisme hizi
|
X degerleri |
Y degerleri |
|
min= 0 |
Min= Eksi degerler olabilir |
|
max=100 |
Max= Yuzun uzerine cikabilir |
|
ortasi=1 |
orta= Keyfi olarak belirlenebilir ornek 10% |
|
veya GSMH gelisme hizi olcu olarak alinabilir |
Matris
uzerine her urun/Pazar ikilemi
yerlestirilir
Her urun
matris uzerinde bir cember ile ifade edilir. Her cemberin alani urunun
gerceklestirdigi satis hasilati ile orantilidir
24/ Matrisin 4 bolgeye bolunmesi
Her bir
bolgenin ismi var, bu isimler urunlerin bulunduklari hale verilen isimlerdir.
|
PazarPayi Gelisme hizi |
Dusuk pay |
Yuksek
pay |
|
Dusuk hiz |
Dead Weight= Olu agirlik |
Milk Cow=Sagmal Inek |
|
Yuksek
hiz |
Dilemma = Ikilem |
Star= Yildiz |
Bolge
isimlerinin aciklamasi
|
|
Sirket Pazar Payi |
Pazar gelisme hizi |
Ek
degerlendirme |
||
|
Olu agirlik |
Sirketin rekabet gucu cok dusuk |
Fiyatlar acisindan cok buyuk rekabet mevcut |
Sirketin teknolojik gelismisligi durumu degistirebilir |
Sirketin uzmanlasma derecesi verileri degistirir |
Yonetimin gelismisligi verileri etkiler |
|
Ikilem |
Sirket rekabet gucunu artirabilmek icin cok buyuk yatirimlara
girmeli |
Satis potansiyeli cok yuksek |
Sirketin teknolojik gelismisligi durumu degistirebilir |
Sirketin uzmanlasma derecesi verileri degistirir |
Yonetimin gelismisligi verileri etkiler |
|
Yildiz |
Sirket rekabet gucunu artirabilmek icin cok buyuk yatirimlara
girmeli |
Gelir etme sansi cok yuksek |
Ek
degerlendirme Yok |
||
|
Sagmal Inek |
Sirketin pazardaki hakimiyeti sirkete buyuk avantajlar
sagliyor.Kisa vadede cok gelir geliyor. Bu urunlerden gelen gelirler Star ve
ikilem urunlerinin finansmanina gider |
Pazarin dusuk gelisme hizi, sirketin hakimiyetinin devamini
saglar. Yatrimlara gerek yoktur |
Ek
degerlendirme Yok |
||
Not bu degerlendirmeler
sirketin gecmisten bugune kadar olan halini icerir. Gelecege yonelik
degerlendirmeler icin ek bir dereceleme kullanilacaktir (Ornegin urun hayat
cizgisi ve ongoru ile birlestirilebilir.
3/ Mc Kinsey veya General
Electric Modeli
Iki
objektif olcut kullanilir
-
Sirketin Rekabet gucu
-
Pazarin cekiciligi
Her iki
olcut Guclu, Orta, Zayif olarak uce ayrilir
31/ Pazarin cekiciliginin hesaplanmasi
|
X Urunu |
Guclu |
Orta |
Zayif |
|
|
dereceleme (Coefficient multiplicateur) |
a |
3 |
2 |
1 |
|
Pazarin bugunku hacmi |
|
x |
|
|
|
Pazarin buyume hizi |
x |
|
|
|
|
Ortalama urun basina kar orani |
x |
|
|
|
|
Teknolojik buluslarin olasiligi |
|
|
x |
|
|
Pazara girmek icin gereken yatirimlarin buyukluk derecesi
(Guclu= az yatirim) |
|
|
x |
|
|
Pazarda tutunmak icin gereken yatirimlarin buyukluk derecesi
(Guclu= az yatirim) |
|
|
x |
|
|
Toplam |
b |
2 |
1 |
3 |
|
Ara toplam |
c=b*a |
6 |
2 |
3 |
|
Genel dereceleme |
c1+c2+c3 |
11 |
||
|
|
Guclu |
Orta |
Zayif |
|
en yuksek olasi sayi |
6 |
0 |
0 |
|
Orta |
0 |
6 |
0 |
|
en zayif olasi sayi |
0 |
0 |
6 |
|
Toplam |
18 |
12 |
6 |
|
Degerlendirme Tablosu |
en yuksek |
18 |
15 |
arasi |
|
orta |
14 |
9 |
arasi |
|
|
Zayif |
8 |
6 |
arasi |
|
Pazarin Cekiciligi Sonucu |
orta |
32/ Sirketin Potansiyel rekabet gucu
|
X Urunu |
Guclu |
Orta |
Zayif |
|
|
dereceleme (Coefficient multiplicateur) |
a |
3 |
2 |
1 |
|
Sirketin simdiki Pazar payi (yuksek pay=3) |
x |
|
|
|
|
Gereken Finansal olanaklar (var=3) |
x |
|
|
|
|
Gereken Teknolojik olanaklar (var=3) |
x |
|
|
|
|
Gereken Istihdam olanaklari (var=3) |
|
x |
|
|
|
Kar getirisi (yuksek kar=3) |
|
x |
|
|
|
Urunun kalitesi (kaliteli urun=3) |
x |
|
|
|
|
Uunun orijinallik derecesi (orijinal=3) |
x |
|
|
|
|
Urun imaji (iyi imaj=3) |
x |
|
|
|
|
Urunun taninmisligi (taninmis=3) |
|
|
x |
|
|
Urun ile alakali olarak dagiticilar ile iliskiler (iyi
iliskiler=3) |
x |
|
|
|
|
Urun ile alakali olarak Tavsiye ediciler ile iliskiler |
x |
|
|
|
|
Urun ile alakali olarak simdiki kullanicilar ile iliskiler |
x |
|
|
|
|
Urun ile alakali olarak potansiyel kullanicilar ile iliskiler |
|
|
x |
|
|
Toplam |
b |
9 |
2 |
2 |
|
Ara toplam |
c=b*a |
27 |
4 |
2 |
|
Genel dereceleme |
c1+c2+c3 |
33 |
||
|
X Urunu |
Guclu |
Orta |
Zayif |
|
en yuksek olasi sayi |
13 |
0 |
0 |
|
Orta |
0 |
13 |
0 |
|
en zayif olasi sayi |
0 |
0 |
13 |
|
Toplam |
39 |
26 |
13 |
|
Degerlendirme Tablosu |
en yuksek |
39 |
33 |
arasi |
|
orta |
32 |
20 |
arasi |
|
|
Zayif |
19 |
13 |
arasi |
|
Sirketin Potansiyel rekabet gucu Sonucu |
en yuksek |
Comments
Post a Comment